Плюсы и минусы торговли на маркетплейсах
Начнём с главного: рынок уже не тот, каким был три года назад. Во втором квартале 2026 года на российских площадках работали более 1,5 млн продавцов — на 20,5% больше, чем годом ранее. Аудитория достигла 91,6 млн человек, то есть почти 80% взрослого населения страны. Цифры впечатляют. Но за ними — жёсткая конкуренция и растущая налоговая дисциплина.
Плюсы очевидны для того, кто умеет считать. Малому бизнесу маркетплейс даёт доступ к покупателям по всей стране без строительства логистики и найма армии менеджеров. Почти 88% селлеров — представители именно малого и среднего предпринимательства. Площадка сама приводит трафик, принимает оплату, организует доставку. Продавцу остаётся найти товар, посчитать юнит-экономику и не прогореть на налогах.
Минусы начинаются там, где заканчивается эйфория от первого заказа. Комиссии площадок растут, логистика дорожает, а налоговая теперь видит каждый оборот через API маркетплейсов. С 2026 года НДС на эквайринг перевыставляется продавцам, а лимиты УСН снижены . Продавец, который привык считать доходом «то, что пришло на счёт», рискует получить доначисление. Налоговая база формируется из полной суммы, которую заплатил покупатель, а не из остатка после удержаний площадки. Это правило работает одинаково для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
- Плюс: готовая инфраструктура продаж и трафик без рекламного бюджета на старте.
- Плюс: масштабирование без собственного склада и курьерской службы.
- Минус: комиссия и логистика съедают маржу при низком среднем чеке.
- Минус: налоговый учёт требует точности — площадки передают данные в ФНС автоматически.
Вывод прагматичный: маркетплейс в 2026 году — это не «пассивный доход», а операционный бизнес. Тот, кто готов считать каждую позицию и следить за отчётами, получает доступ к рынку объёмом 3,05 трлн рублей за квартал. Остальные — пополняют статистику закрытий.
